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金城醫藥集團董事長(cháng)趙葉青
文/劉亞杰
“進(jìn)入終端制劑領(lǐng)域以后，公司馬上迎來(lái)了行業(yè)的巨變，而且變革之深、范圍之廣可謂天翻地覆。”談到轉型，金城醫藥董事長(cháng)趙葉青的思緒回到2014年。
為實(shí)現從醫藥化工向制藥全產(chǎn)業(yè)鏈的提質(zhì)轉軌，金城醫藥開(kāi)始了一系列布局，先后在北、上、廣三地，收購成立泰爾制藥、素智藥業(yè)、金素制藥三家制劑生產(chǎn)企業(yè)。彼時(shí)，醫藥行業(yè)正迎來(lái)“兩票制”、醫?？刭M、國家“4+7”藥品帶量采購試點(diǎn)等全新變量。企業(yè)出圈與行業(yè)波動(dòng)攪在一起，用“天翻地覆”來(lái)形容并不過(guò)分。
轉型后，一條具備“中間體+原料藥+制劑”的一體化制藥全產(chǎn)業(yè)鏈徹底打通，擁有化學(xué)合成與生物合成“雙合成”平臺的金城醫藥，完成了這次淬煉式的精進(jìn)。
“這個(gè)不難。”談起之前的轉型與未來(lái)的深化發(fā)展，趙葉青常把這四個(gè)字掛在嘴邊。多年深耕鑄就的化工傳統優(yōu)勢和合成生物學(xué)技術(shù)儲備，已經(jīng)讓金城醫藥在多個(gè)細分領(lǐng)域耕耘出多款單品“隱形冠軍”。轉型有了底氣。
未來(lái)，夯實(shí)原料藥及中間體基礎優(yōu)勢，打造金城未來(lái)發(fā)展的核心——原料藥，加快拓展金城醫藥未來(lái)發(fā)展龍頭的終端制劑，探索CDMO/CMO服務(wù)模式商機，釋放“提取+合成煙堿業(yè)務(wù)”潛力，金城醫藥的轉型并未止步，其縱向躍進(jìn)之深、橫向跨度之廣，不亞于2014年的眾多挑戰。
立足“大醫藥”聚焦主業(yè)、拓展“大健康”聚力創(chuàng )新，金城醫藥沿著(zhù)清晰的產(chǎn)業(yè)定位，依靠持續創(chuàng )新完成轉型，在趙葉青看來(lái)，順應未來(lái)市場(chǎng)需要的轉型，不再是“沙中建塔”，而是在堅實(shí)的基礎上崛起九層之臺。
發(fā)力“雙平臺”
“轉型”意味著(zhù)路徑選擇，“創(chuàng )新”對應著(zhù)突破軌跡。明確了方向，剩下的就是方式方法。對金城醫藥而言，這是決定命運的一步。
一直以來(lái)，金城醫藥以高效管理、業(yè)務(wù)規模、技術(shù)創(chuàng )新、化工產(chǎn)能等傳統TO B能力見(jiàn)長(cháng)。照此發(fā)展，企業(yè)將會(huì )成為大工業(yè)流程中，一個(gè)足夠重要、卻缺少想象空間的小產(chǎn)業(yè)。
這顯然不是趙葉青期待的結果。在拓展生物醫藥板塊，提升終端能力，向制藥行業(yè)深入探索的時(shí)候，金城醫藥的主戰場(chǎng)早已超越過(guò)往。
“我們基于一整套平臺技術(shù)，可以集成化學(xué)合成與生物合成的‘雙合成’能力，在持續夯實(shí)化學(xué)原料藥、生物原料藥兩大‘ 發(fā)展核心’的基礎上，為很多行業(yè)服務(wù)。”趙葉青表示，將兩大學(xué)科的發(fā)展集中到金城醫藥的平臺，以制藥為核心主業(yè)強基擴土，成為金城醫藥篤定的戰略發(fā)展方向。
如今，金城醫藥已將自己作為“實(shí)驗田”，通過(guò)“雙平臺”優(yōu)勢完成內生煥新。
過(guò)去，由于中間體4-AA需要在高溫高壓環(huán)境中完成化學(xué)催化難度大，廣泛應用于臨床重癥治療的培南類(lèi)抗感染藥物，難以大規模工業(yè)化生產(chǎn)；如今，金城醫藥通過(guò)生物合成技術(shù)，在生物酶的關(guān)鍵氨基酸位點(diǎn)進(jìn)行生物信息學(xué)分析和基因工程改造，構建了高密度發(fā)酵工藝和高效的酶催化反應體系，讓培養過(guò)程具備反應條件溫和、成本低、污染小、可大規模生產(chǎn)等優(yōu)勢。
正是借助獨具特色的“雙合成”平臺優(yōu)勢，金城醫藥走出了一條“合成生物學(xué)”與“化學(xué)合成”相互輔佐，互為補充的創(chuàng )新發(fā)展之路：不僅優(yōu)化傳統化學(xué)合成的工藝流程，降低規模生產(chǎn)的技術(shù)門(mén)檻與成本，還減少70%的廢棄物排放，完成“綠色創(chuàng )新發(fā)展”模式的探索與升級。
截至2022年6月，金城醫藥已完成4-AA生產(chǎn)線(xiàn)工藝貫通。這是繼2021年煙堿產(chǎn)品后，又一個(gè)“生物酶催化+化學(xué)合成”產(chǎn)品的高質(zhì)量落地。目前，金城醫藥已建成300t/年的4-AA示范生產(chǎn)線(xiàn)，達產(chǎn)后實(shí)現新增銷(xiāo)售收入數億元以上。
“發(fā)展合成生物學(xué)周期會(huì )比較長(cháng)，一旦成功就會(huì )有很大的發(fā)展空間。”趙葉青表示，明確了合成生物學(xué)的發(fā)展方向，金城醫藥正在加快積累自有知識產(chǎn)權的酶庫、基因操作原件、編輯技術(shù)、底盤(pán)微生物等合成生物學(xué)的平臺資源，持續打造和完善公司合成生物學(xué)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化平臺。
這些年，在趙葉青主導下，金城醫藥不斷強化“雙平臺”的技術(shù)優(yōu)勢。早在2020年11月，已在生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)化平臺的基礎上，成立包含9名博士、21名碩士的研發(fā)團隊，并聯(lián)合山東理工大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江大學(xué)、江南大學(xué)、中科院天津微生物所等高校和科研院所，共同推動(dòng)合成生物學(xué)研發(fā)平臺建設。
如此看來(lái)，“雙平臺”優(yōu)勢不同于儲備明星產(chǎn)品，只能在短期內釋放商業(yè)價(jià)值；而是融入未來(lái)醫藥行業(yè)發(fā)展的創(chuàng )新“生產(chǎn)工具”，能夠將成功經(jīng)驗不斷復制。于此，無(wú)論拓展CMO/CDOM還是打造原料藥內核、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新，金城醫藥都有了非常理想的“抓手”。
“合成生物學(xué)能夠基于化工、兼顧醫藥，同時(shí)增加更多可能性。”趙葉青說(shuō)。
擁抱大健康時(shí)代
補充免疫系統功效的谷胱甘肽、提升抗氧化作用的蝦青素，以及修復肝功能的腺苷蛋氨酸……這些產(chǎn)品背后，都能在“大健康”概念中找到交集，這顯然不是巧合。
根據《“健康中國2030”規劃綱要》，提升人民健康水平已經(jīng)成為國家重要發(fā)展戰略。為此，圍繞健康的消費趨勢——消費醫療、健康檢測、營(yíng)養補劑、未來(lái)食品、功能飲料……眾多全新品類(lèi)不斷涌現，滿(mǎn)足人們對美好生活日益增長(cháng)的迫切需求。
公開(kāi)數據顯示，截至2021年國內營(yíng)養品市場(chǎng)規模已超過(guò)2600億元，膳食補充劑及維生素產(chǎn)品占比達到70%，18-35歲年齡段消費者占比達到83.7%。
簡(jiǎn)單三組數據，能夠粗略描繪出大健康時(shí)代的重要特征：這是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)，消費者正在建立“治未病”的消費理念；不過(guò)市場(chǎng)中提供的產(chǎn)品集中度過(guò)高，需要投入更多精力研究市場(chǎng)挖掘機會(huì )，開(kāi)發(fā)更加豐富的產(chǎn)品滿(mǎn)足多樣化需求。
這樣看來(lái)，主動(dòng)擁抱“大健康”時(shí)代，非常符合金城醫藥的價(jià)值觀(guān)：依托發(fā)酵類(lèi)原料藥和生物活性產(chǎn)品，金城醫藥有能力開(kāi)拓人類(lèi)保健及動(dòng)植物健康等廣闊的領(lǐng)域。
這一切還是基于關(guān)鍵醫藥中間體和特色原料藥的基礎，是醫藥的專(zhuān)業(yè)能力向大健康市場(chǎng)發(fā)起的一場(chǎng)“降維攻擊”。
“我們的谷胱甘肽菌種在成本實(shí)現、質(zhì)量水平上有著(zhù)較大的優(yōu)勢。”趙葉青以谷胱甘肽為例，該產(chǎn)品原本臨床用于各類(lèi)肝損傷的輔助治療，已成為金城醫藥拳頭產(chǎn)品；進(jìn)入全新的領(lǐng)域，其抗氧化、美白、提高免疫力作用可廣泛應用于保健品和化妝品、動(dòng)植物健康等領(lǐng)域。
趙葉青表示，金城醫藥計劃與更多外部團隊合作，加快谷胱甘肽在大健康領(lǐng)域的推廣銷(xiāo)售，從而形成新的增長(cháng)曲線(xiàn)。
同樣的情況在煙堿產(chǎn)品中也能得到體現。不久前，金城醫藥發(fā)布公告表示，全資子公司金城醫化收到國家煙草專(zhuān)賣(mài)局下發(fā)的煙草專(zhuān)賣(mài)許可證準予許可決定書(shū)，取得國內第一批煙堿許可證，獲得煙堿生產(chǎn)資格。
輿論普遍認為，經(jīng)過(guò)規范后的電子煙市場(chǎng)，將會(huì )成為金城醫藥新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)；不過(guò)趙葉青認為，國際上有企業(yè)生產(chǎn)戒煙用相關(guān)產(chǎn)品以及其他新消費領(lǐng)域，在追求健康生活的時(shí)代同樣有很大市場(chǎng)，金城醫藥也將借助“雙合成”優(yōu)勢， 為煙草減害化做出一家醫藥企業(yè)的貢獻。
2021年，全球對煙堿需求量約1000噸/年，金城醫藥提供200噸/年的產(chǎn)能。不過(guò)無(wú)論哪種形式，金城醫藥都能推出滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品。借助創(chuàng )新性酶催化技術(shù)，人工合成煙堿的技術(shù)壁壘已經(jīng)被攻破，其煙堿純度可以達到99.7%。
借助“雙平臺”的支撐，金城醫藥在醫藥領(lǐng)域持續鞏固主業(yè)發(fā)展的戰略指引下，成功孵化腺苷蛋氨酸原料藥，并加速腺苷制劑申報，且在抗感染、抗病毒、慢病等治療領(lǐng)域持續發(fā)力布局多款原料藥與制劑管線(xiàn)，同時(shí)積極探索用合成生物學(xué)開(kāi)發(fā)可供糖尿病患者食用的新一代甜味劑等更多具備廣闊的應用場(chǎng)景的“健康”產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展新的大健康應用場(chǎng)景和市場(chǎng)。當然，那不過(guò)是再一次的“技術(shù)下沉”而已。
“只要持續聚焦、聚合、聚力，這個(gè)并不難。”趙葉青表示。
隱形冠軍的“底牌”
對醫藥企業(yè)而言，當前是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
說(shuō)它“好”不難理解。隨便翻看行業(yè)數據，就能找到藥企發(fā)揮價(jià)值的空間：參考公開(kāi)統計數據，2021年我國60歲及以上人口數量已經(jīng)達到26736萬(wàn)人，占全國總人口的18.9%。
按照國際公認60歲及以上人口比重維持10-20%之間，中國已經(jīng)符合“輕度老齡化階段”標準。對健康和養生的訴求，隨之逐步成為社會(huì )熱門(mén)話(huà)題，從而構成醫藥行業(yè)快速成長(cháng)的底層動(dòng)力。
不久前，東吳證券發(fā)布公告印證了這一點(diǎn)：2021年醫藥行業(yè)累計收入和凈利潤增速分別達到20.1%與77.9%；2022年一季度維持增速，對應增速分別達到21%與44.1%。
至于“壞”同樣說(shuō)得通。面對均等的機會(huì )，企業(yè)之間形成巨大的競爭壓力。要知道，2021年底中國醫藥制造企業(yè)數為8337家；中小型企業(yè)數量居多，優(yōu)勝劣汰正集中于此。
“集采加劇了藥企集中度。”趙葉青對當前的行業(yè)形勢認知非常清醒：主客觀(guān)因素共同決定，藥企必須面對前所未見(jiàn)的變量因素。越是有積淀，構筑原料藥+制劑一體化優(yōu)勢，確保在動(dòng)蕩中巋然不動(dòng)，越是能夠掌握發(fā)展的主動(dòng)權。
趙葉青表示，金城醫藥始終聚焦高端醫化產(chǎn)品、高門(mén)檻特色原料藥和合成生物學(xué)產(chǎn)品、高水平仿制藥和改良型創(chuàng )新藥——金城醫藥不準備在低水平的復制上原地踏步，而是要畢其功于“創(chuàng )新”，打造創(chuàng )新性、品牌化、精益型的醫藥健康企業(yè)。
支撐他做出這些戰略決策，正是多年以來(lái)不斷優(yōu)化升級的產(chǎn)品“護城河”。
從歷史發(fā)展的角度，金城醫藥的第一張“王牌”，是頭孢類(lèi)醫藥中間體產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，產(chǎn)品已輻射全球超過(guò)30個(gè)國家和地區，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，培育了AE-活性酯、頭孢克肟側鏈活性酯兩個(gè)頭孢類(lèi)醫藥中間體“國家工信部制造業(yè)單項冠軍產(chǎn)品”和多個(gè)“隱形冠軍”，是當之無(wú)愧的行業(yè)龍頭。
參考新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布《2022-2026年中國頭孢菌素類(lèi)抗生素藥市場(chǎng)分析可行性研究報告》，2021年全球頭孢菌素市場(chǎng)規模約13.8億美元，預計2022-2026年將穩定在13億美元規模以上。頭孢市場(chǎng)的穩定表現，成為其平穩發(fā)展的“壓艙石”。
對金城醫藥而言，“第一張”已經(jīng)不是“最具代表性”的王牌。2009年進(jìn)入生物特色原料藥市場(chǎng)，金城醫藥已經(jīng)深耕十余年時(shí)間，推出谷胱甘肽、腺苷系列產(chǎn)品。目前，全球市場(chǎng)占有率近70%。
在“實(shí)業(yè)+資本”雙輪驅動(dòng)的效應下，金城醫藥還在豐富終端制劑生產(chǎn)能力，膠囊、片劑、乳膏等多種產(chǎn)品，現在制劑產(chǎn)品12.29億元的收入，占公司收入39.16%，已成為占比增長(cháng)最快的板塊。
經(jīng)過(guò)多年積累，金城醫藥已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的頭孢類(lèi)側鏈中間體生產(chǎn)科研基地，以及合成生物學(xué)原料藥谷胱甘肽、腺苷蛋氨酸供應商，國內知名抗感染及婦科專(zhuān)科藥物生產(chǎn)商，擁有國內較豐富的頭孢抗菌素及婦科全生命周期系列產(chǎn)品。
截至目前，金城醫藥與全球上百家制藥企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，為全球30多個(gè)國家和地區及國內3000多家醫療機構、連鎖藥店提供醫藥健康產(chǎn)品。
2022年，放眼國內醫藥行業(yè)與投資，投資界喊出了“生物造萬(wàn)物”的口號，頂級醫藥資本皆曾領(lǐng)投合成生物學(xué)項目。其中，高瓴曾在四天內宣布了三起相關(guān)投資。
無(wú)疑，投資熱潮之下，一批“新貴“將會(huì )誕生。然而，在政策、資本、市場(chǎng)的歷練下，能留下來(lái)的畢竟是少數，唯有技術(shù)積累豐富、產(chǎn)能有保障且擁有穩定創(chuàng )新投入者，方能在大浪淘沙后基業(yè)長(cháng)青。
轉自2022年8月11日《財經(jīng)》雜志
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